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項(xiàng)目案例五 : 以客戶為中心:急客戶之所急,想客戶之所想

項(xiàng)目案例五 : 以客戶為中心:急客戶之所急,想客戶之所想


項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

    2021年7月,業(yè)務(wù)部收到一位澳洲客戶詢價(jià)系泊項(xiàng)目,經(jīng)溝通,發(fā)現(xiàn)該客戶為錨鏈代理商,他正參與澳洲某系泊項(xiàng)目的投標(biāo),而其自身對(duì)系泊產(chǎn)品并不了解。因投標(biāo)時(shí)間緊迫,客戶需要我方在沒拿到連接圖紙的情況下為其提供方案和報(bào)價(jià)。我司在與客戶澄清需求后,立即展開討論和推演,以專業(yè)角度分析出該項(xiàng)目所需的產(chǎn)品和數(shù)量以及項(xiàng)目連接方式,并基于此2天內(nèi)為客戶提供了報(bào)價(jià),最終幫客戶贏得了百萬(wàn)美金大單,客戶因此對(duì)我們的快速響應(yīng)和專業(yè)能力稱贊不已。

    項(xiàng)目啟動(dòng)交付,客戶要求在60天內(nèi)完成248噸錨和830噸錨鏈的生產(chǎn),這意味著將工期縮短1/3。疫情期間,挑戰(zhàn)很大,唯有迎頭而上。我們僅用3天時(shí)間就完成了PO、合同、預(yù)付款等采購(gòu)流程,緊接著60天的加班加點(diǎn),節(jié)假日無(wú)休,終于如期完成了該生產(chǎn)任務(wù)。

    進(jìn)入貨運(yùn)階段,客戶基于對(duì)我司的百分百信任,將貨運(yùn)方案全權(quán)交給我們,而中運(yùn)錨鏈不負(fù)重托,不僅設(shè)計(jì)了最短船期,還通過優(yōu)化裝箱方案,幫客戶節(jié)省了高達(dá)3萬(wàn)美金的運(yùn)輸費(fèi)用,最終所有產(chǎn)品比預(yù)期提前10天到達(dá)客戶的澳洲倉(cāng)庫(kù)。


項(xiàng)目亮點(diǎn):

    中運(yùn)錨鏈不僅是提供錨鏈和系泊系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商,更是幫助客戶達(dá)成商業(yè)目標(biāo)的伙伴!我們堅(jiān)持以客戶為中心,急客戶之所急,想客戶之所想,長(zhǎng)期關(guān)注客戶利益的最大化。


交付時(shí)間:2021.10月


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